科顺方勇：保障房项目力推使用广普产品

    新浪地产：贵公司主要生产CKS科顺牌建筑防水卷材、建筑防水涂料、排水保护板三大系列的产品，经过近几年的发展，已经成为了中国防水届的骨干企业，请问贵公司核心竞争优势是什么？ 

    科顺方勇：我是2001年正式进入科顺企业，见证了企业十余年的发展。我觉得公司最核心的优势是拥有一支专业化的团队。科顺和一般民营企业的本质区别是企业的所有者(大股东)和经营者实现了有效的分离，企业股东不参与企业的具体事务性管理。无论是企业的研发、制造、市场、业务等各个环节都有相应的专业人员。在很多其他企业中，所有者过多参与经营，瓶颈阶段就很难有所突破，我们的核心就是人； 

    新浪地产：贵公司工程市场占公司业绩多大比例？跟哪些开发商合作过？有哪些知名工程案例可以跟大家分享一下？ 

    科顺方勇：公司业务起步于材料制造、销售，随着市场的发展，成立了自己的工程公司，工程业务市场大概占据公司整体业绩的三分之一，直接为客户提供包工包料的业务，其它的业务基本是材料销售和服务； 

    我们公司和国内很多知名开发商都合作过，像万科、万达、恒 大、合生创展、中海、保利集团、阳光100(微博)、碧桂园、金科、绿景、绿地、招商等等。 

    房地产项目都会有相似之处，特别值得一提的是科顺参与很多国家项目，比如说奥运体育场馆，水立方，广州亚运场馆，广州亚运场馆大部分场馆的防水材料都是我们提供的，以及全国各地的地铁和一些高铁项目，我们公司也提供了很多防水材料。地产项目方面，像恒 大和万达，我们公司提供的防水产品占据市场比例是较大的。去年我们被恒 大评为优秀防水材料供应商！ 

    新浪地产：2011年，1000万套保障性住房和棚户区改造住房即将入市，房地产市场结构面临调整，您如何看待这一市场变化？是否对贵公司原有工程市场业务有所影响？贵公司是否有进军保障房的打算？ 

    科顺方勇：2011年国家推出的保障房项目是建国以来手笔最大的，这是民心工程。这也是我们公司的另一个商机，对原有的工程不仅不会产生不好的影响，反而会对公司的业务有促进作用。科顺参与保障房建设，对公司品牌的宣传也会有非常大的帮助。 

    建设保障性住房不仅仅我们公司的计划，而是已经开始具体实施了。北京、深圳、广州的保障房工程已经动工，我们公司参与的保障性住房，有的业主也入户了，比如深圳的深云村住户正在办理业主入住手续。广州住保办(保障房的甲方代表)也将科顺作为他们全国三大防水材料入围品牌之一，从具体参与的项目来看，我们的份额还是比较大的； 

    新浪地产：有些企业不是很愿意介入保障房，认为保障房利润低，你是如何看待这个问题的呢？

    科顺方勇：我们公司认为不存在保障性住房项目利润偏低这个说法，科顺很愿意积极的参与到保障房项目中，从实际合作的情况来看，利润还是比较合理的。相对来说，保障房审核条件和门槛比较高，监管条件严，对供货质量、服务周到性，政府要求的比较高，因为这是为中低收入者提供住宅和廉价出租房，不能因为使用群里收入的低下导致房屋工程质量的下降，保障性住房不是商业地产。有些企业可能被高审核的条件挡在门外了； 

    相对于普通的房地产项目，保障性住房建设所感受到的工程质量压力会更大一些，从参与的角度，我们发现大家对保障房的质量会更加敏感。其实每个工程都要注重质量，但是不同的项目可能会有不同程度的感受上的差异。参与保障房建设是企业内部一个很好的增长点，公司从营销和市场定位角度考虑会重点参与保障性住房建设； 

    新浪地产：2011年5月，国务院国有资产监督管理委员会办公厅发布《关于积极参与保障性住房开发建设有关事项的通知》要求建材企业要努力保障各地对保障性住房建设所需建材的供应，提供质优价廉的材料，推广使用新型节能建材，北京市就有望保障房拟强制使用A级建材。贵公司是否有计划推出适合保障房系统应用，性价比更高的产品，以达到保障房减"配"不减"质"的目标？ 

    科顺方勇：我国防水行业发展到今年，已趋于走向成熟，尤其是产品的应用上，从国际方面来看，中国还是处于比较领先的地位，高科技含量的防水材料在中国一些市政和民建项目上得到了广泛应用。防水设计和应用方面，我们国家针对房建都有相应的国家和地方性防水规范，我个人力推保障性住房项目尽量使用广谱型防水材料。因为保障房既要保障工程质量，又要有效的控制成本，为此我们公司并没有推出专门的保障性住房的系列材料，相反，我们会更积极的推荐在保障房项目上使用成熟的，被广大的房产项目接受的产品。第一，防水材料的质量得到了市场的广泛检验，而不是实验室的检验。第二，由于产品成熟，供应此产品的商家相对较多。第三、市场上广泛的产品，加上很多厂家都有这样的产品，那么在原料供应，品质掌握和市场价位上，相对来说，价格会出现中低的趋势，对政府的采购和质量把关，反而会显得更加有利。如果是科技含量很高或者是把保障房作为试验田(很多地方都没有使用过的产品)产品，就算通过了实验室质量检测，市场检测就很难说了。政府对在材料招标和品牌入围都是有严格把关的，如果仅仅是单一企业有供货能力，有可能还会出现产品市场垄断的现象，这些都有可能产生一些新的困扰。 

    所以我们公司倾向于提供大众化，或者叫做广普产品，即已经被广大普通项目广泛应用过的防水材料产品，这样的广普产品应用在保障性住房中，才能跟政府的保障性住房质量和价格要求相配套。目前我们参与的在北京、广州、深圳保障房建设，实际选择和使用的都是符合国家和地方标准的广普类产品，没有使用科技含量高还在研发阶段的产品； 

    新浪地产：北京首个因质量问题被责令拆除重建的保障房项目曾给业界敲响警钟，保障房利润有限，价格偏低。而"劣质"保障房问题仍频现，贵公司如何看待责任与商业的平衡？ 

    科顺方勇：科顺不仅仅追求业务的增长，更加注重自身的社会责任感。企业做大之后，这个企业就是社会的企业，我们公司董事长陈伟忠一再告诫经营团队，要增加我们自身企业的社会责任感和内部团队管理的责任意识。相对普通的商业项目，我们面对保障性住房项目会有意识上的增强，因为面临保障房项目时，关注点会更高。从已经参与的保障房项目来看，我们供应的价格还是很合理的，没有感受到保障房给企业带来的薄利甚至是亏本，觉得材料供应和产品价格还是很常态的，这也是我们科顺公司积极追求的一种状态。另一方面，能为社会做一些事情，也是我们企业应该的，今天是512，汶川地震纪念日，当时我们公司通过佛山的红十字会等一些福利机构就给汶川灾后重建捐助了很多批次防水材料，公司内部要求不要做宣传，这更多也体现了公司的社会责任心； 

    新浪地产：请谈谈您对"民生地产"的理解？ 

    科顺方勇：说到民生地产，就想到乐居中国。作为建材供应商，也能感受到我们政府和很多地产开发商在这方面所做的努力，像万科、恒 大，他们都有参与到民生地产项目中，之前恒 大就推出精品加民生项目，这些楼盘质量很好，但价格是普通老百姓也能接收的。但是我觉得民生地产还需要采用政府牵头、民间参与的方式，相信以后这种趋势会越来越强烈，走在行业前列的地产商，我们能感觉到他们在逐步的调整，逐步的将商业模式走向民生地产，更多体现社会责任。再加上政府保障性住房项目的大力推出，今后也许我们能够欣喜的看到民生地产会普及，不仅仅是口号，而是会实实在在落在城市的每个地块上面，让民生项目深入民心； 

    新浪地产：请通过门户网站发表贵公司对"打造安居精品 承担共同责任"的宣言？ 

    科顺方勇：竭诚为每一个项目工程提供优质服务，为千家万户带去一滴不漏的关怀。