金盾防水开拓电子商务网商时代

    赵云峰，阿里笔名：金盾防水，北京新世纪金盾建筑防水工程有限责任公司总经理，北京商盟正版主。
    大家好，我是赵云峰，笔名金盾防水，北京新世纪金盾建筑防水工程有限责任公司总经理，今天很高兴与大家一起相聚在这里，受天下网商之邀来与各位分享一下我的创业之路以及个人对电子商务的了解。
    有关金盾防水公司
    北京新世纪金盾建筑防水工程有限责任公司是专业型建筑防水材料生产企业，以科技研发、生产、销售为一体的综合型防水企业。公司凭着最新研发防水产品，在防水市场上占有一席之地。
    公司在防水行业中率先通过了IS9001：2000国际质量认证体系。公司产品获得中国建筑装饰装修协会颁发的《绿色无毒害室内装饰装修材料证书》，公司是北京建材行业协会化学建材专业委员会会员单位，北京市大兴区建筑业协会理事会理事，并取得了建设部建筑材料研究和中心和中国建筑(3.44,-0.09,-2.55%)建设标准委员会颁发的《中国百家星级资质名优企业》证书。公司并于2008年荣获阿里巴巴全国诚信通十大网商之一。
    现在介绍一下我自己的成长经历
    1989年高中毕业；89-92年在白洋淀的一个小村庄里做教师，期间也兼职做些生意，与家人开过饭店，做过海船捕捞；93年开始经商，失败累累，受挫重重，之后经营玻璃丝布保温产品，2001年终于进入北京建立现在北京新世纪(21.38,-1.42,-6.23%)金盾防水公司的工厂。 一个白洋淀边上小乡村里走出来人民教师，一个用了自己十年心血培养的防水行业的企业品牌，现在公司旗下有蝶装、水固宝系列品牌。
    九十年代的时候，白洋淀边上的小村庄里，到处都是个体织布的作坊，生产保温防水用的玻璃丝布。这个产业直到现在也在一直延续着，只是从家庭作坊到工厂，一个质的飞跃。我也是这样走上了防水行业，一个行业的跨越。
    金盾防水产品理念由来
    早些年来北京，和弟弟一起卖家里自产的玻璃丝布，经常跟湖南、河南的防水工程队打交道，渐渐的发现防水涂料市场的商机。98年的时候，满市场黑色的气味浓烈的防水涂料的时候，我不惜重金请了研发工程师，研制开发出一种白色无味的GS环保防水涂膜产品，因为其环保无味，方便施工，凭借产品性能好迅速占领的北京家装渠道的市场。
    从第一桶GS环保防水涂膜的诞生，到后来的主要针对建筑公司低质量装修进行返工的一个产品----水固宝，（加水快速固化单组份聚氨酯防水材料）。为了解决产品固化慢的问题，我又投入更多的精力、物力、财力研发一种固化速度快的防水涂料来适应家装防水，06年年底公司生产了第一批加水固化的聚氨酯防水涂料（水固宝），受到代理商的欢迎，固化时间只要4个小时，并且是环保产品，没有气味。这款产品直到现在国内市场独此一家生产。
    水固宝是一种涂料，使用起来量比较大，最少是5公斤，用铁桶装，因此在物流上必须依靠汽运，快递到家庭还是有困难。在这样的情况下，公司又开始试验新一代家庭用防水产品，就是防水胶凝。它有很好的防水性能，最大的特点就是施工操作简单，不需要专业的施工人员，自已动手做防水。在试验包装时，由于是抗渗堵漏的民用产品，用量较小，所以在包装上就要进行改革，侧重点就要根据用户的需求来改进，用牙膏管是最直接最适用的，而这款产品也成为家庭必备产品。防水胶凝的研制与生产与网络营销的关联很大，可以说就是因为有了网络营销才有了我的防水胶凝（后面祥谈与网络销售的结合）。 这个产品的成功研发，让我们在家装维修市场上独占一席，更让我们信心加倍。
    我们不断的努力，不段的探索，与现如今最先进的、最有效的施工工艺结合，我们成功研制了高压灌浆堵漏材料，这一成功的举措，与新技术，新科学相结合，走在时代前沿。
   “无须拆装，瞬间止漏，可背水面做防水”的独有的技术特性大受欢迎，高性能指标，在同行业市场上也是独占鳌头。
    金盾防水公司会顺应市场，解决疑难漏水杂症，不断创新，不断开发，不断的更新产品，为防水事业献一份力。
    我对电子商务的理解以及如何接单
    现在产品销售和宣传的网络平台也不再是单一的，例如B2B、B2C、C2C，以及最近新的电子商务模式ABC（即Agent代理商、Business企业、Consumer个人）。博客、微博、电子邮件、论坛等平台也是很好的产品宣传方式。电子商务也在不断的创新，做网络销售的人也在不断的接受着各种挑战。这些网络营销的方式给我们的产品销售带来了很好的机遇，同时也是对我们营销策略的挑战。
    网络营销，靠的不仅仅是技巧，还要有耐心。也可以简单的概括为：跟单！只是靠一时的联系客户，而后期杳无音信，也许就错失一个客户，一个订单。而网络营销是需要我们不断的跟进，让客户最终成我们的准客户。
    在上面也曾提到过，防水胶凝的研制与生产与网络营销的关联很大，可以说就是因为有了网络营销才有了我的防水胶凝。而正是防水胶凝的诞生才真正把我带入了电子商务中。
    我开始在各种网络平台上发布信息，做产品宣传，针对产品的特性，偏向于家装防水，所以设置更多的家居关键字。而就在不久，很多的客户，经销商、代理商打电话前来咨询产品，当时更让人高兴的是，香港与澳门的客户成功被我们的防水胶凝所吸引，那个时候，更加大了我们的信心，电子商务是未来的发展，是未来销售的一重要渠道。
    防水胶凝的网络市场，让我们看到了光明，我们开始了公司及公司所有产品的宣传，而今，我们网络上有一系列的客户维护着。
    今年10月份，有一个山东的客户通过阿里巴巴看到我们的产品，然后就咨询相关的产品信息，聊的很开心。最后给他发过去一些样品，然后有时候在旺旺上遇到，就随便聊些关于防水产品的问题。过了一个多月，这个客户先是定了半吨聚氨酯防水涂料说试试看，再后来又开始成吨的定货，随着时间的推移订货的量也慢慢的增加，最终成了我们的老客户。这也是网络营销的一个成功案例，我们要让客户能记着你，记着你的产品。就需要保持跟单的热情，及时和意向客户沟通，然后把工作做到位，这样的话，我们的网络营销才会慢慢的展开。网络营销，产品宣传是一个目的，最终的目标是让客户了解、信任你的产品，从而把自己的产品推广出去。相信，只要我们认真对待每一个客户的问题，及时了解客户的需求，我们的营销策略就会离成功很近！
    对于公司将来的发展与电子商务的结合
    电子商务将传统的商务贸易流程电子化、数字化，可以大量减少人力、物力，降低了成本；另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率，是未来的发展方向，因此，我们会充分的利用网络资源，来实现自己企业的最大发展。
    网络销售上面，以后公司的发展，主要就是便民产品的网络宣传和销售，这也是我们现在正在做的，希望防水涂料能够通过网络真正走进寻常百姓的家庭，让他们能自己动手做防水。我们也会努力逐步实现网络销售的多样化，通过利用多种多样的网络销售模式，让产品更加的普及。
    阿里几年的版主心得
    从加入阿里做普通商友至在建材与防水版块当了版主到北京商盟论坛，从只是在论坛上找到位置想放松下，与大家一起分享经验到后来的当上商盟版主位置，便多了一份责任，多了一份压力，但就是这份责任与压力，已直接转换成动力让我坚持着与商友们一起走下来。
    说起做版主的心得，我简单总结几点，虽是一些皮毛，却也是几年来的沉淀。
    版主是家长，让家更温暖，让漂泊在外的商友们常回家看看是家长的心愿。
    版主是服务员，让商友们来到商盟感受到周到细致的服务，版主们责无旁贷。
    版主是保洁员，应给商友们创造干净舒适的交流平台。
    版主是治安员，和谐的氛围中，与商友们分享着快乐，分享着经验！
    付出总是与收获成正比，这一切，都是相互的，虽然付出远比收获更困难一些，但它却是收获的基石。
    今天的分享就到这里了，谢谢各位的支持！