朱冬青：防水行业未来将出现劳动组合模式

中国防水行业未来有可能向着与日本类似的模式发展——一个大的供应商下面有几十家和它有劳动组合关系的承包商。

　　对行业未来的发展趋势，我有两个预测。

　　第一个预测是，未来五年，承包商的数量会迅速增加。随着施工资质标准的改革和市场的进一步开放，防水企业的代理商绝大多数都会升级为防水施工承包商。未来五到十年，承包商的数量会呈现几何级数增长，突破3万甚至5万家。以东方雨虹为例，目前东方雨虹有1000余家代理商，每一家代理商下面有四五个包工头，包工头目前也在向承包商的法人化转变。那么不久的将来，单是东方雨虹就会有几千家承包商。我们有这么多防水企业，可以想象，未来承包商的数量会多么巨大。

　　以美国为例，目前美国有40家左右防水卷材制造商，名气比较大的有10多家，但是屋面承包商就有4万多家。美国只有3亿人口，而中国有13亿人口，所以未来几万家承包商的数量是完全可以预期的。届时，和国际上的主流国家一样，我国的防水或屋面承包商体制将建成。

　　防水行业的升级是指“三化”：一是防水工人产业化，通过技能培训，成为产业工人；二是承包商的法人化和资质化；三是建筑工程质量监管法律化。其中承包商的法人化和资质化即是承包商升级的有效手段。

　　另一个预测是， 未来五年，防水材料供应商的数量会减少30%，甚至50%。因为在淘汰落后、节能环保、产业升级、监管趋严四大合力的作用下，很多企业很难继续生存下去。

　　面对节能减排环保压力，企业必须改变传统的生产工艺，不加废机油、废胶粉，使用环保沥青和新型环保装置。这也意味着，一大批落后产能将被淘汰。我个人认为，对于淘汰落后来说，环保手段的威力要远远大于政府的行政许可监管手段。

　　另外，行业重组，比如收购、兼并等也会使供应商数量减少。我们鼓励企业采用并购方式重组行业，提高行业集中度；也鼓励企业通过新三板等方式积极进入资本市场来提升自己。而地方社团组织应该积极整合上下游的资源，延伸行业价值链，提升全行的价值。我们还希望企业在互联网思维下，去创新商业模式，由B2C，发展到C2B、O2O。

　　建立起大型供应商主导下的承包商服务体系，也是未来我们可以期待的。

　　在欧美国家，供应商就是供应商，承包商就是承包商，他们之间没有相互关系，承包商都是到供应商的一级、二级、三级批发或者零售市场去拿货。而中国以后的模式可能是，由供应商主导，代理商都是独立法人，这种模式在日本最为常见，日本将其称之为“劳动组合”。比如田岛公司，它是日本最大的防水材料供应商，下面有几十家承包商，这些承包商都是独立的，跟田岛没有产权关系，但跟它有密切的业务合作。这些承包商的所有技能培训都由田岛负责，所有的技术方案、招投标文件以及施工文件的设计也全部由田岛帮他们制作。

　　我觉得中国防水行业未来有可能向着与日本类似的模式发展——一个大的供应商下面有几十家和它有劳动组合关系的承包商，由于承包商都是很小的个体，没有办法从市场上获取更多的新鲜资讯、技能或者技术，供应商要对下面所有的承包商负责。这种模式是比较值得推崇的。（作者为中国建筑防水协会理事长）