【资讯选登】李卫国：做一家永远年轻的企业

他走路很快，当他说话的声音远远传来时，仿佛只是刹那间，他的人就出现在你面前。

他说话很快，语速比普通人快一倍，像一颗颗铜豌豆，落地有声，有着湖南人特有的“闯劲”和“霸气”。

他吃饭很快，三五分钟，绝非狼吞虎咽，却是风卷残云，盘子里的食物就不见了大半。

他的企业，发展的速度同样很快。在一个被人视为“泥瓦匠”行当的所谓的低端行业中，创业二十年、进京十八年、上市七年，发展成为今天市值数百亿元的上市公司。

然而，“快”只是表象，其背后的基因图谱远非看上去那么简单。

每天早上五点半，当大部分人还在被窝里酣睡时，防水界“一哥”李卫国已经开始了他雷打不动的晨跑。即便工作到凌晨两三点钟，五点半他也会准时起跑。这足以媲美亚洲首富李嘉诚“每天五点五十必起床”的勤奋程度。

或许是在这种精神的感召下，当你置身于东方雨虹位于朝阳康家园的办公大楼中时，能够明显地感觉到，楼里的每个人都形色匆匆，似乎被一种无形的动力所牵引。

而他的很多同行，谈起本是竞争对手的东方雨虹都要竖大拇指。一个老板就曾私下说：“要不是李卫国，要不是东方雨虹，社会上谁知道我们做防水的呢？”在去年底召开的防水行业辉煌30年盛典上，李卫国摘得最具影响力企业领袖桂冠。“他坚持的理想、道义、信念和价值观远远高于企业的商业价值和商业诉求，却仍能让公司市值破百亿，视防水为其一辈子的事业。”这是整个防水行业对他的高度评价。

他却说，理想谈不上，最重要的是脚踏实地。

 

　　在一次接受采访时，李卫国笑言，湖南人会读书、会打仗，但是不会经商。不过早在上大学时，李卫国就表现出了卓越的经商才能。

1965年，李卫国出生在湖南常德桃源县，高中毕业后考入湖南农业大学。刚上大学他就开始筹办养殖场。没有资金，他去县里软磨硬泡，反复对县长讲“我们要创业，需要你们的支持”，县长最后以县政府的名义借给他们5000块钱。李卫国回忆，“当时为了节约资金，所有的东西都是我和几个同学自己动手，连墙都是自己垒起来的”。

经过一年运营，凭借自身的专业知识和讨教来的养殖技巧，居然有香港人从李卫国的养殖场订货了！那时，他刚刚过完20岁生日。　　

“李卫国是班长，很有威信，大家都愿意追随他。”李卫国的一位同学说，李卫国刚入学就表现得特别不一样，同学之间都很陌生，李卫国却很快就把所有同学组织起来去野炊了。

毕业那天，李卫国带同学们去当地最好的饭馆吃散伙饭，他的养殖事业从此告一段落。“这段经历是我能够做好东方雨虹的一个重要原因。”

大学毕业后，李卫国被分配到湖南省统计局工作，以他的性格，待在事业单位的安稳日子显然不适合。1995年，他从宿舍漏水中发现商机，于是跑到上海，花半年时间熟稔做防水的各个流程后，回到长沙创立了长虹防水公司。

　　一年下来，长虹防水公司接到5笔订单，盈利200万元。李卫国并不满足，这点成绩与他心中“创办一家世界级防水企业”梦想相去甚远。

走出去，成为李卫国事业的转折点。1996年的一天，刚刚加入中国建筑防水协会的李卫国来北京参加一个研讨会，会上他无意中听说毛主席纪念堂漏水。作为湖南人，对毛主席怀有深厚感情的李卫国想接这个工程。可一个来自湖南成立不久的小企业凭什么接手这么重要的工程呢？

李卫国在毛主席纪念堂附近的小招待所一住就是4个月，先后给毛主席纪念堂管理局和中央办公厅写了6份报告，为毛主席纪念堂单独设计整套防水方案，并承诺无偿承建。经过专家技术上的论证和政治上的审查，1996年底，毛主席纪念堂管理局副局长接见了李卫国，他得偿所愿。

　　为毛主席纪念堂做防水，成为李卫国无形的广告，让不少企事业单位都来寻求合作。他敏锐地意识到，北京是一个比湖南大大得多的市场。1997年，他从长沙挥师北上，在北京成立了东方雨虹。

 

2004年下半年到2006年初，东方雨虹相继中标水立方等防水项目的包工包料施工；2008年9月10日，东方雨虹在中小板成功上市；2010年，东方雨虹成为上海世博会最大的防水项目供应商；而今年，米兰世博会万科馆的防水工程也由雨虹为其打造……2008年至今，公司市值从上市之初的10.54亿，达到如今的数百亿元。

“这是公司发展最快的十年”。李卫国说，期间并无秘诀，要说也只有一个——决不生产一平米非标产品。“我们取得了一些微不足道的成绩，那是因为我们愿意下苦功，愿意下笨功夫。尽管不少企业都自我标榜不生产非标产品，但真正做到的有几家？可我们切切实实做到了。”上市之后，东方雨虹更时刻以公众公司的标准要求自己，它是防水行业中第一个发布企业社会责任报告的企业。

在中国的现实环境下，许多企业暗自将上市作为终极目的，以为只要能上市，就万事大吉，殊不知当你拿着股市上融来的大把资金沾沾自喜之际，中年病已经迫近，懈怠，不思进取。这所谓的巅峰，往往成为下坡路的起点。

李卫国对此，有着极为清醒的认识。东方雨虹创业二十年、进京十八年、上市七年，从初期的摸爬滚打走到现在，未曾动摇的，是作为创业公司的热情和勤奋。“我的想法，是做一家永远年轻的企业。”

    由于创业公司随时可能倒闭，随时危机四伏，他们会在这种危如累卵的环境下保持旺盛的斗志和活力。这种危机感，正是李卫国最为看重的。正如他很推崇的企业家王石曾表达的：“下一个倒台的就是万科”，这个时代会像潮水一样过去，唯一不变的就是变化。

“对于东方雨虹而言，每一步都是关键环节。”李卫国常对他的员工说，东方雨虹一直在创业路上，时刻对市场保持敬畏之心，时刻尊重行业，同时也努力让行业受到尊重，这是雨虹的根基所在。

 

从50岁的李卫国身上，你几乎看不到岁月留下的痕迹，这大概跟他开放的心态有关，他曾说，不会因为个人固有思维让企业发展受限。

众所周知，当下是互联网的时代。2010年后的这5年，移动互联网的发展速度超出了任何一个人的预期，唯一有可能把一个行业一夜之间颠覆的东西，就是互联网。这于任何一家企业而言，不啻为巨大的挑战。

防水行业的苹果、三星、小米公司会是谁？黑马什么时候出现？别看东方雨虹现在于行业之中总体领先并继续快速前进，可是它会不会成为防水行业的诺基亚？这些问题，常常使李卫国从梦中惊醒，背后发凉。

“对于我这个年龄段的人来讲，在互联网时代，我就是一个盲人，互联网都是九零后的人在玩，我们这辈人能够慢慢理解就不错了。”尽管这样说，李卫国却并不阻止东方雨虹进行互联网方面的探索。“和我们相类似的企业金螳螂，它之前是再传统不过的一家企业，但是利用互联网做家装后，一下子把生意扩大了好几倍。”

于是，就在五月底，东方雨虹拿出自有资金5000万元投资设立了全资子公司，“虹网科技有限责任公司”。虹网科技专营电子商务业务，推进建材O2O管理平台系统建设，并基于O2O管理平台实现建材产品与系统服务线上线下的无缝对接，同时从事大数据营销平台的开发与运营。这是东方雨虹运用互联网思维革新传统商业模式的开端。

 

文化的价值　

李卫国有一个并不为人熟知的身份，藏书家。

“广泛阅读、探求真理”，是他读大学时的座右铭。那时，他从来没在晚上12点之前睡过觉，读的书是同龄人的好几倍，由于书太多而把左邻右舍同学的床铺都占了。毕业时，他拎回家的书有80箱！

或许正是这种积淀，使李卫国的气质偏向于一个知识分子、学者，而不是一个商人。也是由于此，接近东方雨虹的人，都能明显地感觉到，这是一家有文化的企业。

在规划更高、更具挑战性的目标时，在靠全面市场化，靠技术、专业、服务赢得客户时，如果没有文化的积淀，一切都是昙花一现。

进入企业官网，“国哥说”赫然入目，这是李卫国自己的价值观、文化观，也是他对全体员工的期待。

他说，“我坚信命运的缰绳掌握在自己手中。现代文明以及市场经济条件下，人的个性有机会充分展示，人的价值得以充分发挥，人的选择和人的自由可以广泛扩展。自身命运的钥匙自己掌握，改变命运无非就是尽人事、知天命而已——掌握事情演变的规律，持续努力、坚韧图成，绝不向困难低头，绝不向命运投降，屡败屡战，永不懈怠，永不后退。”

在东方雨虹，无论是品质、服务附加值，还是可持续发展优势，归根结底要以品牌、文化为源动力。因为有文化，有信仰，所以东方雨虹拥有与众不同的东西。

 

最近几年，东方雨虹在以每年新建三个厂的速度发展，这相当于一个中型防水公司的规模；相应地，对专业施工人员的需求也在提升。“我现在最着急的事情就是工人的专业化，这是行业的短板，也是我们的不足。”在公开场合，李卫国不止一次提及这点。“前段时间，我们到罗马尼亚去参加专业施工比赛，跟国外的技术工人相比，感觉自己的差距特别大。”

提高专业化程度，必须对工人进行培训。未来五年，东方雨虹计划培养出一到两万名专业的施工工人。为此，公司特意将位于北京顺义的工厂改造成了培训基地，6月份中国建筑防水行业施工技能高级培训班就在那里开课，由来自德国屋面工程协会的专家担任讲师。这不是东方雨虹第一次携手中国建筑防水协会引入国外施工技能培训。2013年，邀请索普瑞玛顶级工程师；2014年，邀请美国屋面工程协会（NRCA）首席培训师。像钟友良、彭晓明这种大师级的专业工人，正是经过国外专家手把手地教学以及无数次实操锤炼出来的，他们是行业的稀缺资源。

培养一个真正的防水施工人才，其成本，其精力，绝非一般企业可以承担并愿意支付的。但效果也很明显，经过培训，中国工人能改掉许多坏习惯、坏毛病。培训出来的大师级工人，再将他们所学传授给其他工人，东方雨虹正遵循这个思路建立起自己的工人培训学校。

在百度新闻输入“东方雨虹 李卫国”，前十条新闻里，有1/3都与企业培训有关，由此可见东方雨虹对人才的重视程度。

有一次李卫国去工厂，一位生产工人向他反映工资被延迟支付了。之后，主管反复向李卫国解释延迟支付的各种理由和难处，李卫国无心听这些解释，他连夜在“国哥说”栏目写下这样的话：“东方雨虹‘为国家，为社会，为客户，为员工，为股东’的宗旨绝不是高高挂在墙上的摆设，任何人都无权拖延工人工资。”

感动雨虹获奖人物迄今已经评选到第五年，多位普通的雨虹一线员工，进入拍摄镜头被记录，被公司所有人认识。

公司今年最有趣的培训要算沪语培训。为让公司员工了解并掌握上海方言，熟悉上海当地的风俗和文化，尽快实现上海公司本土化，上海东方雨虹于4月启动了“侬好，上海”沪语及海派文化专题活动。通过新颖的形式给全体员工创造学习沪语的环境，在工作和生活中多运用沪语。

在公司文化之中，有悲悯情怀，有对生命和每一份劳动的尊重。用李卫国的话说，就是“盖之若天，容之若地”。

 

今年4月初，30多家基金公司的基金经理齐集陆家嘴金融论坛，他们要听李卫国讲一讲东方雨虹的故事。因为他们有一个共同的疑问：为什么东方雨虹的人均效益比其他建材行业的上市公司高出那么多？李卫国告诉他们，防水行业是建材行业中很独特的一个分支，轻资产、高效率；另外，现在建材行业上市的唯一一家民营企业，只有东方雨虹。

接下来，李卫国将带领东方雨虹要做好三件事。第一是提高员工的专业化程度，争取用中国的工人，提供世界级的服务。

第二，不断提高产品质量。“我们的产品质量在国内是第一的，但是在全球来讲，我们还有差距。”李卫国说，在国内市场，企业面临巨大的成本压力。因为不发达，所以产品不能贵；因为竞争激烈，产品也不能贵。所以，企业需要解决的另一个问题是，如何用中国的成本做出世界级的产品质量。

第三，全面提升公司的人均效益。从过去的80万元做到现在的200万元，最终的目的是5年之内做到500万元。而实际上，整个建材行业的人均效益目前只是80万元的水准。

 在6月中旬刚刚公布的2014年度深交所中小企业板上市公司信息披露考评结果中，东方雨虹获得A（优秀）级称号。以规范运作为基础，公司时刻不忘保持发展的活力。“东方雨虹在行业内没有什么优势，只是比别人早前进了几步。”李卫国的这种危机感，不断将东方雨虹带入了新的发展阶段。因此企业的下一个五年，可能会继续开辟新的板块，引进新的管理团队，在一些新的领域扩展、深耕。