寿光防水协会助企转型启示 集聚效应纾困中小企业

　　牵线搭桥转型升级

    走进寿光市台头镇工业园，“中国建筑防水之乡”的标识赫然在目，这里的防水材料生产企业高峰时一度达到400多家，产能占全国市场的1/3。如所有的传统产业一样，防水材料行业也普遍面临转型升级的压力。不同的是，借助寿光防水行业协会这个产业集群服务平台，企业实现了提质增效。

　　 在潍坊市宏源防水材料有限公司的生产车间，该公司副总经理栾斌指着高铁专用防水材料字样的产品说：“房地产市场低迷，我们的市场早已摆脱了原来对房地产的单纯依赖，质量升级后，向地铁、高铁、大型基础设施建设防水材料等高端产品转向。”

　　 寿光市潜力非织布有限公司以前是一家生产短纤聚酯油毡基布的企业，经协会牵线搭桥，该公司于2014年引入了在当时引领技术前沿的长纤聚酯油毡基布生产线，生产原料以原生料替代了此前的再生料，生产出的产品在拉力、耐老化程度、使用寿命等方面都大大优于前者。

　　 “短纤聚酯油毡基布的寿命只有5年左右，长纤聚酯油毡基布的寿命达100年，可用于高铁上。”该公司总经理郑新山说。

　　 让郑新山意想不到的是，2013年公司盈利仅有13万元，2014年因为新设备的上马，盈利突飞猛进，达到3000万元。

　　抱团发展

　　 “全国县级以上城市，最少有一个台头镇的防水材料经销商。”潍坊正泰防水材料有限公司董事长刘太安如是阐述台头镇“建筑防水之乡”的地位。在他看来，这一地位的奠定，寿光防水行业协会从中的引导作用毋容置疑。

　　 除了在技术创新和转型升级方面发挥作用外，寿光防水行业协会还充分利用平台引导企业抱团发展，在融资、产品采购甚至公关方面都体现了集体的力量。

　　 据刘太安介绍，台头镇的防水材料生产企业以中小企业居多，在面对像中海油这样的大型供货商时，往往缺乏话语权。于是寿光防水行业协会组织正泰在内的10家企业结伴统一采购生产原料。“打包之后，因为需求量大，我们的话语权大增。”尝到甜头的刘太安对这一抱团举措非常认同。

　　 “去上海采购一台高分子卷材设备，如果一家企业去买，单台需要90万元，我们集体组团去买，最终以68万元的价格拿了下来。”谈到抱团发展的好处，寿光防水行业协会会长郑家玉说。

　　 抱团发展不仅可以在市场竞争中争取到优惠的价格，在集中资源，争抢业务方面，集体的智慧也得到了充分体现。

　　 在得知哈大高铁正在招标适合极端寒冷天气使用的零下40摄氏度防水材料的信息后，郑家玉敏锐地察觉到，这对台头镇的防水材料企业而言意味着一个大机会。于是，他迅速召集当地的宏源、宇虹等防水企业投入了紧张的研发中。仅用了17天，耐寒程度达零下42摄氏度的防水产品就诞生了，最终中标哈大高铁1亿元的标单。

　　 融资难是中小企业的普遍难题，对中小企业集聚的台头镇防水企业来说也不例外。

　　 可是，在寿光防水行业协会推荐下，每5家企业结成联盟，达成互保，破例获得银行授信，贷款难迎刃而解。

　　协会的公益性质

　　 郑家玉虽然有着40年的防水行业从业经历，但他自身并不经营企业，此前为政府工作人员，他陆续辞去了所有职务，其中包括为几家企业高薪聘请担任的名誉顾问。专职服务于寿光防水行业协会，无形中给协会平添了几分公益性质，也得到了会员们的更加信赖。

　　 在寿光防水行业协会的资料室，为会员提供服务的防水行业资料占满了几十平方米的屋子。不仅如此，协会还出资购买大量互联网信息为会员企业服务。

　　 据郑家玉透露，台头镇目前有防水材料企业200多家，成为会员的企业有199家，其间，因为环保等问题，2013年，防水行业协会劝退企业3家，2015年劝退企业一家。另有18家企业因为规模小、产品不符合发展方向等未能入会。

　　 台头镇多家接受采访的企业均表示，在企业技术创新和转型升级方面，寿光防水行业协会发挥了不可替代的作用。今天看来严格的环保治理在数年前就已成为台头镇防水材料企业的头等大事。“当时还很不理解协会的小题大做，如今看来，是很有眼光的。”一名企业负责人如是说。

　　产业基金投向小微企业

　　 中小企业借助平台的服务功能实现转型升级提质增效的同时，也有望迎来新的机会。

　　 据了解，截至目前，列入工业和信息化部重点建设项目的省级平台、16个市级综合窗口平台和20个产业集群窗口平台已基本建成并投入使用。这仅仅是山东借助平台助力中小企业发展的举措之一。

　　 据了解，未来3年，山东还将拿出100亿元资金，建立18至20只产业基金，帮助企业培育新的商业模式和新兴业态。据张登方透露，其中包括专门针对中小微企业的天使基金。

　　 “针对中小企业的基金将主要针对3年以内的初创小微企业，具备好的商业模式和业态的企业有望获得天使基金的直接投资。在大众创业、万众创新大潮下，产业基金将引导和扶持小微企业创业。”张登方说。