邹先华：低风险“冒险者”

     1991年10月，时任湖北石首市委办公室秘书科长的邹先华突然决定辞去安稳舒适的工作，跳入“商海”。20年后，他创建的深圳卓宝科技股份有限公司已成为中国建筑防水行业最大的两家企业之一。对于这段经历，邹先华感慨地归结为一句话：“创业者需要一种叛逆精神，乖孩子式的性格很难成大事。”

     毫无疑问，有闯劲、有韧劲、敢于冒险，这些确实是邹先华成功的重要因素。但对创业者而言，勇气和冒险仅仅是起点而已，如果缺乏良好的规划和正确的导向，创业的热忱就很可能以失败收场。邹先华看似莽撞和冒险，事实上却是步步为营，稳扎稳打，避免了企业原地踏步或速生速死的命运。

 

     实事求是地评估自己，选择自己熟悉或擅长的行业，这是降低创业风险的重要原则。它可以让创业者对风险有足够的认识和把握，不至于在一开始就摔大跟头。

     有些创业者看不起普通的行业，他们在准备创业时，往往有很多新想法，但真正能落地的却不多。邹先华虽然心高气傲，但对于行业选择却没有偏见。在决定辞职下海前，他对风险进行了全面评估，认定自己有成功的把握。

     首先，他选择了熟悉的建筑防水行业。由于当地经常有水灾，很多人从事防水工作，因此邹先华对这个行业有较多的了解。防水行业的技术含量低，资金门槛低，对从业者的素质要求也不高。只要善于把握机会，肯吃苦，似乎都可以小有所成。

     其次，有前人的经验可以借鉴。邹先华创业前接触过几位老乡，他们在深圳做防水工程，都成了百万富翁，自己可以借鉴他们的经验和教训，必要时还可以寻求他们的帮助。

     最后，他以百万富翁老乡为标杆，对自己做了全面评估。这些老乡一无学历、二无背景、三无资金，都闯出了名堂，而自己的起点似乎都比他们更具优势，“他们能成功，凭什么我不能？”

邹先华对所有可能面临的风险做了分析，甚至连在他乡遭遇不测的风险也考虑到，为此他给自己买了5万元的人身保险留给家人，然后带上家里所有积蓄和从朋友处筹借的资金共16000多元，坐上了南下深圳的火车。

 

     到深圳后，邹先华挂靠在几个建筑公司下，在各工地承接防水工程。他自己既是业务员、项目经理，也是施工员。从一名公务员转为包工头，他每年都能赚取几十万元的利润，捞取了“下海”的第一桶金。

     1997年，邹先华第一次接触了新型防水卷材SBS，成为河北一家小公司的深圳总代理。一年后，小公司为了增加利润，决定撤销他的总代理，直接销售。于是，他决定自己办厂生产SBS，但直到1998年底1999年初，他才把这个想法落地。

     好的时机能帮助企业顺利度过嗷嗷待哺的生存期，降低创办初期的风险。这个时机让他等来了。1998年底，邹先华承接了一个超大型工程—深圳市华为技术有限公司坂田基地的防水工程。该工程历时4年，总工程量近7000万元。接到该工程后，邹先华很快认识到这是他事业转机的好机会，于是果断介入防水材料的生产，并行动迅速。1999年3月他注册了卓宝公司，8月材料厂就建成投产。

     虽然工厂的管理和运作、产品的生产和销售对邹先华来说都是一个全新的挑战，但华为的巨大工程解决了他前期的产品销售问题，同时他也不需要为承接新的项目而操心，可以安心地投入更多的时间到工厂前期的运营中，慢慢积累起管理运作的经验。 

 

     新创企业往往规模小，实力弱，抗风险能力差。邹先华认为，此时应该集中精力抓主要矛盾，如果眉毛胡子一把抓，就可能险象环生。

     邹先华的工厂建成投产后，招聘了第一批营销员。经过短期培训，10个营销员半信半疑地奔赴市场。他们早出晚归，产品销售进展却极其缓慢，有人抱怨公司产品的知名度太低，有人开始怀疑公司的发展前景，悲观的情绪在公司上下逐渐蔓延。

     公司规模小、知名度低，产品市场接受有问题，营销人员缺少经验，信心不足……邹先华和公司高层、技术负责人经反复论证，证实了公司的新产品没有问题，问题可能出在营销的方法和力度上。

     于是邹先华重点抓两件事：提振士气，寻找突破点。一方面，他每星期召开营销员碰头会，总结工作经验和体会，表扬做得好的营销员，并从积极的方面鼓励所有营销员，让他们认识到产品和公司的前景；另一方面，他让公司高管亲自上阵，重点扶持两个有激情有能力的营销员，帮助他们对重点项目进行重点突破。两个月不到，这两个营销员先后完成了大订单，并拿到了丰厚的奖金。这让其他营销员信心倍增。

     邹先华开始对营销员进行建筑防水技术、营销技巧、演讲技巧、心理承受能力等全方位的培训。有些营销员长期不出单子，公司也不离不弃，耐心指导，继续挖掘他们的潜力。渐渐地，卓宝在深圳市场打开了局面。邹先华也在这个过程中完成了从包工头到小企业主，然后到扩军全国的蜕变。

 

     经过多年的潜心钻研，邹先华发明了湿铺法和预铺反粘法，并在业内率先提出“皮肤式”防水思想和防水系统化理论。而今，这种先进的工法和材料，吸引了全社会众多的模仿跟进者，湿铺、预铺反粘自粘卷材得到了充分的运用，并被写入国家规范。

     谈起防水，邹先华娓娓道来：“打个比喻，钢筋就是我们的骨骼，混凝土就是我们的肉体，防水层就是附着在肉体上的皮肤，要将雨衣变成皮肤，就可以降低系统性风险。皮肤防水系统从2004年开始推，现在全国容量1.2亿平米，卓宝科技大约占20%市场份额，自粘防水卷材连续十多年全国销量第一。现在全国大型地产公司像恒大地产、万科地产，华润置地等很多大型地产公司都跟我们有合作。”

     邹先华没有想到，这些先进的防水理念与施工工法，给卓宝事业带来了又一个春天。

     目前，卓宝科技已拥有北京、深圳、苏州、武汉、湖北、成都等六大生产基地，还在一些地方设立了物流仓库，在全行业率先形成了东西呼应、南北辐射的产业布局，成为全国唯一一家将产品的平均运输距离控制在500公里以内的防水公司。今天的卓宝科技，已成为中国防水、保温、装饰一体化的先行者。目前有建筑防水（卷材与涂料）、装饰保温、防水保温、虹吸雨水、同层排水等六大系列，拥有20 多项国家专利。

 

     谈到企业的发展，邹先华深有感触地说：“公司能够发展得如此快，主要靠两个字，那就是创新。自主创新，是卓宝科技发展的灵魂。我们创新的目的就在于提升屋面防水保温工程的品质，创造不渗漏工程。”

     如果说邹先华在过去十年做防水已经实现了突围，那么做防水保温就是一种转型与突破。

     2012年5月，卓宝科技又推出新产品“WiCi外喜”防水保温一体化系统。对于他来说，这又将会给业内带来一场意外的惊喜。

     “过去这两年我们着力把装饰保温板这块做起来，今年装饰保温业绩已取得全新突破，销售业绩达一亿。更可喜的是，今年我们研发出了外喜系统，把防水、保温完美地结合起来，还巧妙地用上了我们自粘卷材，以及自己发明的湿铺技术和装饰保温技术。”谈到外喜，他脸上洋溢着自豪。

邹先华不仅以敢人为先的胆魄，高瞻远瞩的目光，抒写着防水、保温事业的春秋，还热心公益事业，修路建桥，捐资助学这些都不在话下。他设立了石首荣华教育基金，并每年给石首一中的贫困生资助12万元。他一次次地感召着老乡亲，让他们投身防水事业，由此诞生了一大批千万富翁、百万富翁。

     “作为一个成功的企业家，仅仅是给股东提供丰厚的利润，给消费者提供优质的产品，给员工营造优良的就业环境，给政府创造税收还是不够的，还应尽广义的社会责任。”邹先华如是说。